越來越多的人覺得業(yè)績很難做,銷售人員不停的預(yù)約、講解、討好客戶,跑折了腿、磨破了嘴,可客戶就是不買賬;其實大部分原因是分析、判斷、解決需求有了偏差,對方的需求得不到滿足,我們的目標(biāo)就很難達成。銷售人員要到底怎么樣才能成交?很多工作做了,還是沒有成功,更別說有業(yè)績提成了,到時間時間耽誤了,事情卻沒有辦成,是否有可以好的方法。
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