美甲店如何才能贏利或者美甲店如何才能保證持久贏利,也許這是一個永恒的話題。作為第三產(chǎn)業(yè)鏈中的終端環(huán)節(jié),美甲店,是所有專業(yè)美甲產(chǎn)品通往消費(fèi)終端的唯一出口。而美甲店的經(jīng)營者則緊緊把守著這一終端出口的大門。盡管美甲店的經(jīng)營者掌握著這樣或那樣的優(yōu)勢,但由于缺乏科學(xué)的管理系統(tǒng)和健康的經(jīng)營方針,大多數(shù)美甲店經(jīng)營狀況不甚理想。有人曾經(jīng)對某城市的美甲店作過一個跟蹤調(diào)查,發(fā)現(xiàn)美甲的新舊更迭頻率特別地高。通常在商業(yè)零售領(lǐng)域,開一間150平米的便利店或百貨店至少可堅持8-12個月左右,才可能因經(jīng)營問題而關(guān)門或轉(zhuǎn)產(chǎn)。而在美甲業(yè),一家新美甲店在開業(yè)三個月后因經(jīng)營無法步入軌道而導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓停業(yè)的比率要大大高于同為服務(wù)業(yè)的百貨零售業(yè)。這樣一來,美甲店的經(jīng)營風(fēng)險便可想而知。
但是,美甲業(yè)的整體高速發(fā)展又說明了這是一個高贏利、高成長性的朝陽產(chǎn)業(yè)。美甲店也不例外,應(yīng)該是這一產(chǎn)業(yè)中受益最大的一個階層,但美甲店經(jīng)營成功度之低說明了一個什么問題?根據(jù)多年來與美甲店的業(yè)務(wù)交往,同時通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),這些不贏利的美甲店均存在下列兩種問題:1、缺乏服務(wù)力;2、缺乏銷售力;更有甚者,業(yè)內(nèi)相當(dāng)一部分美甲店是既無服務(wù)力,也無銷售力!這樣的美甲店如果不是在當(dāng)?shù)乩媚撤N特權(quán)而能生存的話,其經(jīng)營境況是可想而知的。美甲店經(jīng)營的黃金法則美甲店經(jīng)營的黃金法則是:服務(wù)力+銷售力=持久贏利。。美甲業(yè)是一個以服務(wù)為主導(dǎo)的行業(yè)。行業(yè)的特色是強(qiáng)調(diào)服務(wù)。
然而,任何一個服務(wù)性的行業(yè)如果缺乏產(chǎn)品的支持,缺乏銷售產(chǎn)品的力度,那么,這個行業(yè)的贏利性便要打一個大大的問號。百貨零售業(yè)是突出黃金法則的最典型代表。作為第三產(chǎn)業(yè)鏈中的一員,百貨零售業(yè)也是一個以服務(wù)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè),但這個產(chǎn)業(yè)由于突出了服務(wù)力與銷售力的有機(jī)結(jié)合,則便涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的企業(yè),其中的代表有上海聯(lián)華、北京華聯(lián)、南京新百、沃爾瑪、家樂福、好又多等商業(yè)巨頭。持久贏利是一個難度系數(shù)頗高的詞。在過往的經(jīng)營中,美甲店的經(jīng)營因突出了服務(wù)力或銷售力這兩者中的某一項而取得了不錯的發(fā)展,獲得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。但是,隨著時間的推移,市場競爭益發(fā)加劇,風(fēng)云變幻中,美甲店經(jīng)營者獨(dú)守一招顯然已難以支撐這種愈來愈惡劣的市場狀況。這時候,何去何從成了他們考慮的首要問題。持久贏利從字面上可以拆開來進(jìn)行分析和翻譯:我們看持久這個詞,首先這應(yīng)是技巧型的。所有的持久必須是技巧的突出表現(xiàn)。一招用到老只能體現(xiàn)短期的經(jīng)濟(jì)行為,不能長久,而根據(jù)市場變化采取靈活的技巧則是持久的杰出體現(xiàn)。再看贏利。應(yīng)該是原則型的。所有的贏利必須是經(jīng)營原則和經(jīng)營模式的突出表現(xiàn)。根據(jù)市場狀態(tài)設(shè)計美甲店獨(dú)特的經(jīng)營原則和經(jīng)營模式是確保贏利的基礎(chǔ)。
根據(jù)上述對持久贏利的翻譯,我們可以得出一個結(jié)論:優(yōu)秀的服務(wù)力和銷售力在穩(wěn)定的經(jīng)營原則和經(jīng)營模式的支撐下,加上靈活的經(jīng)營技巧是確保美甲店成功經(jīng)營并贏利的不二法則。...[查看詳細(xì)]