創(chuàng)新引導潮流的“瑪莉安”-------訪廣州市瑪莉安化妝用品有限公司陳暹宏總經(jīng)理
    以往，在女人們?yōu)樽约旱拿利惥�挑細選一款化妝品的時候，而作為化妝品的搭配產品化妝用具一直被人們忽略著存在，而今，聰明的女人們知道，一件質量優(yōu)良的化妝用具與化妝品的搭配在一起，會使自己的妝容更加嬌美可人。于是，化妝用具成為了朝陽產業(yè)，很多廠家躍躍欲試。
    瑪莉安化妝用品有限公司總經(jīng)理陳暹宏一早就看準化妝用具在市場的潛力，1996年率先在廣州興發(fā)廣場開店鋪經(jīng)營化妝用具零售生意，1997年注冊成立廣州瑪莉安化妝用具有限公司，2003年再廣州龍歸開辦一件工廠，工廠占地面積達10000多平方米，2006年為將生意更擴大化，在廣州秀水開辦第二家工廠，2005年率先通過ISO9001:2000國際質量體系認證。陳暹宏總經(jīng)理從零開始，踏踏實實的一路走來，付出了無比的艱辛。如今，瑪莉安贏得了市場消費者、廣大代理商、同行朋友們的一致認可。借此，本刊記者拜訪了陳暹宏先生，將他在化妝用具這個行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗傳達給讀者朋友。
    創(chuàng)新 領跑潮流
    在瑪莉安的店鋪里，記者留意到這里的化妝用具產品種類齊全，各類化妝工具、美體工具應有盡有，產品的設計新穎獨特、美觀時尚，非常人性化，且同一種類別的產品有上百個不同的款式設計，可謂產品異常豐富，據(jù)陳總介紹，瑪莉安擁有資深的團隊，所產生的化妝用具配件均由專家親自設計操刀，力爭功能性達到百分百。
    在談到產品的市場銷售路線盒定位這塊，陳總告訴我們，瑪莉安旗下?lián)碛小艾斃虬�、薇比、戀愛女王”等品牌，“瑪莉安”品牌的銷售渠道主要走流通，“薇比”則打造成為一個終端的化妝工具品牌，其產品涵蓋全國十多個省份，并以專柜的形式存在于市場上。無論瑪莉安產品走的市場路線如何，所有產品均要求在包裝形象上除了大眾化適合眾多女性外，更要能體現(xiàn)出產品的時尚感，中高次的企業(yè)定位讓瑪莉安旗下品牌成為眾多消費者的產品。
    正因為產品的優(yōu)越與暢銷，市場上出現(xiàn)了很多與瑪莉安包裝相似的產品，甚至有些產品完全照搬瑪莉安的設計，只是把品牌的logo更換了。面對其它商家的抄襲盜版，陳總也有自己的解決辦法：“當發(fā)現(xiàn)市場上有與瑪莉安相似的產品包裝設計后，我就會把產品全部撤銷下架，然后重新更新產品的包裝設計，利用我自己的專業(yè)設計團隊不斷的推陳出新，特別是在包裝設計這塊，我會要求自己的包裝與別人的不同，當別人抄襲我的產品后，我又會有新的產品推出市場，并且我們產品銷量也很大的。在不斷創(chuàng)新的變更過程中，瑪莉安的產品也因此一直引導著市場的潮流，走在行業(yè)的前端。與此同時，我們?yōu)楝斃虬惨恍┍容^暢銷、新穎的產品，以及新品在設計方面入顏色、風格等申請了專利，有了法律的保護，別人不再輕易抄襲我們的設計風格�！�
    其實反過來想想，瑪莉安的化妝用具產品如果沒有它自身的含金量盒市場價值，也不會獲得一些同行的如此“垂青”，有句廣告語：“經(jīng)常被模仿，從未被超越”！瑪莉安，不斷創(chuàng)新，引導化妝用具潮流。
    品質 產品暢銷的保證
    品質質量是所有企業(yè)都非常看重的，品質優(yōu)異的產品不僅是對代理商的一種承諾，更是對廣大消費者的保證，陳總對瑪莉安旗下產品的自信，正是來自對自身產品質量的肯定。在龍歸10000多平方米得大工廠，現(xiàn)有員工逾千人，這里擁有雄厚的科研中心和人才隊伍，工廠引進了先進的生產設備，并統(tǒng)一生產管理，在質量方面嚴格把關，并秉承“誠信服務、信譽”的原則，為客戶朋友交一份滿意的答卷。正是本著專業(yè)知識與技術支持，以優(yōu)質的產品、合理的價格、周到的售后服務質量提供給所有客戶，使所有往來的客戶能獲得更大更好的質量與利潤空間。
    陳總帶領瑪莉安團隊兢兢業(yè)業(yè)奮斗了13年，在店鋪前臺的墻壁上，記者看到陳列著這些年來瑪莉安所獲得的諸多殊榮，金閃閃的牌匾掛滿整個墻壁：“品牌、質量管理體系認證獲證企業(yè)、優(yōu)質產品—重點推廣產品、質量管理體系認證證書”等等，每一張榮譽牌匾代表一個見證：見證企業(yè)的見證產品的優(yōu)越、見證瑪莉安領航者的雄才大略。