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品牌是理想的載體

http://www.chuangweitv.com/ 2010/9/29 11:19:38 閱讀數(shù):910
今天的專訪人物是龔永標(biāo),廣州寶宣生物科技有限公司董事長。

    十月懷胎,一朝分娩。見到廣州市寶宣生物科技有限公司董事長龔永標(biāo)時,他正深鎖眉頭,為承載著他品牌理想的大眾護(hù)膚品牌“易派”捏著一把汗。“易派”從出生就一定要帶著高調(diào)的優(yōu)雅。這是龔永標(biāo)最基本的原則。經(jīng)過近一年的精心策劃,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳文案、專柜形象,“易派”的每一個細(xì)節(jié)都散發(fā)出典雅的氣質(zhì)。
    品牌是理想的載體
    記者:做品牌是希望有所作為的企業(yè)家的終極理想,但理想與現(xiàn)實(shí)總是有一定的距離,做品牌是需要勇氣的,您在選擇做品牌時,基于怎樣的考慮呢?
    龔永標(biāo):1998年進(jìn)入化妝品行業(yè)時,內(nèi)心就有種理想——打造一個屬于自已的真牌,做品牌,并不是沖動,是深藏多年的理想。我大學(xué)學(xué)的是中文專業(yè),骨子里有些基于文化的理想,品牌會是一個很好的載體,她將承載著我們公司的價值觀與理念,在消費(fèi)過程中很自然地進(jìn)行傳播。比如“易派”的名字,易取自《易經(jīng)》的易,她表達(dá)著一種和諧共生的理念,我們是希望在給予消費(fèi)者百美麗的同時,不僅是外表,還應(yīng)關(guān)注到內(nèi)在與生活,而緊緊圍繞這個主旨,我們將這種理念體現(xiàn)在每一個細(xì)節(jié)上。比如我們的宣傳手冊,每一個產(chǎn)品都有一個便于隨身攜帶的小手冊,上面會有一些富于生活哲理的語言或者小故事,讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同時,也會得到一些心靈的滋養(yǎng)。
    記者:寶宣的優(yōu)勢是在專業(yè)美容線產(chǎn)品的運(yùn)作上,目前已成功運(yùn)作三大專業(yè)品牌,而易派設(shè)計(jì)的是完全日化專柜的渠道,易派之舉是否表明,專業(yè)美容線產(chǎn)品競爭太激烈,企業(yè)希望進(jìn)入到另一個能產(chǎn)生量的市場呢?
    龔永標(biāo):專業(yè)美容企業(yè)雖然從銷售量上不如日化企業(yè),但她的優(yōu)勢在于,由于產(chǎn)品多以功效為主,產(chǎn)品的技術(shù)含量要高于日化產(chǎn)品。另外,在營銷上更注重精細(xì)化操作,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力較強(qiáng),但專業(yè)線產(chǎn)品由于銷售渠道相對有限,所面對的消費(fèi)人群受到一定的局限,因而好的品牌很難得到大眾的認(rèn)可,易派就是希望結(jié)合專業(yè)線的優(yōu)勢,進(jìn)入到大眾消費(fèi)市場,塑造的護(hù)膚品牌。
    幫助渠道快速分銷
    記者:品牌建設(shè)是近幾年企業(yè)呼聲很高的戰(zhàn)略方向,您怎么看品牌建設(shè)?
    龔永標(biāo):對于一個賣貨的企業(yè)來說,她所謂的品牌建設(shè)就是把該賣的貨賣得好看一點(diǎn),不要太游擊、太地?cái)偦H羰钦嬲鲆粋百年品牌,該品牌它應(yīng)該是藝術(shù)品,要精雕細(xì)琢、要虧得起、要舍得投入。通常若把貨賣好,有實(shí)力了,才能像致富的農(nóng)民一樣洗腳上岸,穿西裝打領(lǐng)帶,才有條件去優(yōu)雅地做真正的品牌了。
    記者:打造“易派”的品牌,您所領(lǐng)導(dǎo)的寶宣具備了怎樣的優(yōu)勢呢?
    龔永標(biāo):幫助渠道快速分銷,是寶宣的一個核心優(yōu)勢,多年來,我們積累了一定的招商經(jīng)驗(yàn)與有創(chuàng)意的營銷模式,對招商會、供貨會的運(yùn)作輕車熟路,平均每場省級招商會、供貨會的成交量不低于25萬元,關(guān)鍵是每場會的費(fèi)用基本能準(zhǔn)確控制在成交量的10%以內(nèi),大大節(jié)省了代理商的分銷時間、分銷成本。除供貨會之外,寶宣的終端推廣常常能出奇制勝,使分銷下去的貨物,很容易被消化。
    寶宣簡介:
    寶宣美容集團(tuán)成立于1999年,經(jīng)歷七年的蓬勃發(fā)展,寶宣從一扁小舟成為一艘揚(yáng)帆商海的巨輪,成功為美容行業(yè)打造馨香、黛香、多利安儂、皇家圣品四大著名品牌;從一個鮮為人知的企業(yè),一躍成為中國備受矚目的美容集團(tuán)之一,擁有寶宣生物科技有限公司、寶宣化妝品廠、寶宣生化科研中心、寶宣教育培訓(xùn)基地四大發(fā)展平臺。
  七年來,寶宣集團(tuán)精心研發(fā)的數(shù)百種高科技產(chǎn)品暢銷全國各地;優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品美容行業(yè)的技術(shù)潮流;大型全國巡回演示會掀起美容行業(yè)培訓(xùn)狂瀾;數(shù)千多家連鎖加盟店遍布祖國的大江南北;寶宣化妝品廠引入國際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,開展OEM業(yè)務(wù),客戶擴(kuò)展到海外……寶宣的成績與其多年來奉行穩(wěn)健務(wù)實(shí)的經(jīng)營作風(fēng)分不開,自始至終執(zhí)著于既定目標(biāo),不斷開拓進(jìn)取。
  寶宣的成長,是一個不斷發(fā)掘人才和培養(yǎng)人才的過程,一個在管理方法和研發(fā)技術(shù)上不斷創(chuàng)新的過程。可以說,寶宣是一塊充滿理性和激情的熱土,是一個創(chuàng)造財(cái)富和智慧的源泉,她用務(wù)實(shí)的行動為中國美容、保健行業(yè)的蓬勃發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

信息分類:化妝品加盟代理  編輯:唐青松
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