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致美業(yè)人|2020年后3個月美容院如何逆襲,且看你能否搞定“這些”?

http://www.chuangweitv.com/rihuaxian/ 2020/9/18 9:58:45 閱讀數(shù):1502

美容院創(chuàng)始人三大任務(wù)

一、找人:找人才,而不是靠自己整天在店面“孤軍奮戰(zhàn)”。

二、優(yōu)術(shù):找到路徑。創(chuàng)始人要不斷優(yōu)化操作流程,復(fù)制系統(tǒng),找到有效資源進(jìn)行合作。

三、利器:武器>士氣!創(chuàng)始人要找到具有市場殺傷力的產(chǎn)品+品牌,創(chuàng)新商業(yè)模式,給員工工具+方法,創(chuàng)造好的效益。

員工的武器是產(chǎn)品;干部的武器是系統(tǒng);創(chuàng)始人的武器是股權(quán)與思想。

美容院單店盈利模式,涵蓋以下方面

一、員工動力:主要是提高人效。要想激起員工的內(nèi)在動機(jī),美容院創(chuàng)始人要讓員工:賺錢、升官、做創(chuàng)始人與合伙人,這的落地實(shí)施,要依靠文化與機(jī)制。

二、品項(xiàng)經(jīng)營:美容院要設(shè)計(jì)拓客產(chǎn)品、留客與養(yǎng)客產(chǎn)品、利潤與模式產(chǎn)品,設(shè)計(jì)店面一人一方,私人定制,為客戶設(shè)計(jì)解決方案,品項(xiàng)疊加,做大單。

三、客戶管理:為什么美容院到店率很低?消耗解決不了?為什么有呆客、死客、失聯(lián)客、沉睡客?關(guān)鍵是客戶管理出了問題。

一家增長型美容院,應(yīng)有以下“增長”

一、業(yè)務(wù)增長:就是正現(xiàn)金流、正利潤、正人效。

☉要想現(xiàn)金流正增長,必須設(shè)計(jì)一款爆品,不斷服務(wù)好老客戶的同時,增加新的客流量。

☉要想增加利潤,必須跨界合作,賺取同行看不到的錢。

☉要想增加人效,就要設(shè)計(jì)員工爆品,設(shè)計(jì)各種獎勵機(jī)制。

二、完善組織:把員工當(dāng)成合伙人,提高創(chuàng)業(yè)平臺,以前帶著員工干,現(xiàn)在帶著股東干,這樣,大家所做的事情,都是以用戶為中心進(jìn)行驅(qū)動的。

三、建立機(jī)制:機(jī)制有薪酬機(jī)制、績效機(jī)制、積分機(jī)制、PK機(jī)制、有感恩文化、有傳幫帶文化……

嵐美學(xué)社

來源:嵐美學(xué)社公眾號

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