從增量時(shí)代到存量時(shí)代，隨著傳統(tǒng)零售環(huán)境的更迭，美業(yè)CS渠道無(wú)疑從簡(jiǎn)單模式邁入了困難模式，無(wú)數(shù)美業(yè)CS品牌銷量腰斬、壓力陡增。
而今我國(guó)CS渠道到底需要什么樣的護(hù)膚品牌？
帶著這樣疑問(wèn)，潤(rùn)初妍創(chuàng)始人楊承浩攜手我國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——中智華緯，共同探索CS渠道品牌之路。
01、戰(zhàn)略升維
開(kāi)啟美業(yè)5.0新零售
縱觀我國(guó)美妝個(gè)護(hù)行業(yè)發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)從日化大流通到現(xiàn)在多渠道截流、服務(wù)轉(zhuǎn)型期，CS渠道流量紅利一去不復(fù)返，終端門店的經(jīng)營(yíng)重心開(kāi)始逐步從前店轉(zhuǎn)向后院，從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)，美業(yè)正式步入以“服務(wù)為王、體驗(yàn)為王”的5.0時(shí)代。
因此中智華緯為潤(rùn)初妍制定美妝5.0升維戰(zhàn)略，通過(guò)“功效性產(chǎn)品+黑科技儀器+整店服務(wù)輸出”三大維度，搶灘新時(shí)代美業(yè)趨勢(shì)紅利。
02、差異定位
開(kāi)創(chuàng)科學(xué)修護(hù)品類
2014年至今我國(guó)敏感肌人群呈高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，45%消費(fèi)者被敏感肌問(wèn)題困擾，“修護(hù)”一詞越來(lái)越被大眾提及，市場(chǎng)迅速放大。
基于此，潤(rùn)初妍搶占修護(hù)細(xì)分品類，同時(shí)為有效區(qū)隔其他品牌，潤(rùn)初妍告別傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)護(hù)膚主義，開(kāi)創(chuàng)科學(xué)護(hù)膚主義，品牌定位“科學(xué)修護(hù)”，通過(guò)醫(yī)學(xué)修護(hù)理論、科學(xué)修護(hù)配方、功效原料以及醫(yī)研共創(chuàng)等方式，建立起差異化心智認(rèn)知，贏得萬(wàn)千亞洲女性的的喜愛(ài)和追捧！
03、產(chǎn)品重塑
從爆品模式到解決方案
單產(chǎn)品已過(guò)時(shí)，而體驗(yàn)永生。渠道服務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下，無(wú)體驗(yàn)型的爆品模式，CS店越來(lái)越不買賬。
中智華緯重新梳理產(chǎn)品線，確定了潤(rùn)初妍從原來(lái)的原液爆品模式，到現(xiàn)在的肌膚解決方案的戰(zhàn)略路線。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)層面，以干燥肌、敏感肌、痘敏肌、衰老肌4類問(wèn)題肌膚為維度，打造四大項(xiàng)目，分肌定制科學(xué)修護(hù)方案。同時(shí)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)一套“項(xiàng)目+護(hù)理體驗(yàn)+動(dòng)銷模式”組合拳，為終端門店系統(tǒng)導(dǎo)入“拓客、留客、鎖客、升客”銷售體系。
04、渠道賦能
打造千萬(wàn)級(jí)超級(jí)經(jīng)銷商
為更好地樹(shù)立渠道大商標(biāo)桿，潤(rùn)初妍開(kāi)展了“超級(jí)經(jīng)銷商”計(jì)劃。
為構(gòu)建渠道賦能體系，中智華緯歷時(shí)11天，通過(guò)經(jīng)銷商座談+終端商實(shí)地考察形式，深度調(diào)研四大市場(chǎng)，精準(zhǔn)診斷市場(chǎng)問(wèn)題，分析市場(chǎng)破局策略。同時(shí)通過(guò)特攻團(tuán)隊(duì)、深度動(dòng)銷等多種模式，個(gè)性化定制每個(gè)市場(chǎng)幫扶賦能方案，系統(tǒng)搭建“超級(jí)經(jīng)銷商”打造路徑。
05、終端落地
創(chuàng)研“前店后所”新物種
門店多品牌運(yùn)營(yíng)下，搶占門店空間位置，成為潤(rùn)初妍面臨的核心課題。
基于修護(hù)體驗(yàn)型品牌特性，中智華緯將目光放到了門店體驗(yàn)區(qū)位置，創(chuàng)新打造集“超級(jí)引流、感官體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化”三大特性于一身的新零售閉環(huán)——潤(rùn)初妍皮膚研究所，創(chuàng)研“前店后所”新商業(yè)模式，構(gòu)建門店服務(wù)場(chǎng)景。同時(shí)導(dǎo)入門店業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)，切實(shí)解決終端門店拓客難、服務(wù)難、成交難等問(wèn)題，快速轉(zhuǎn)化出貨。
06、千人大會(huì)
千萬(wàn)級(jí)收現(xiàn)引爆渠道
當(dāng)所有的美業(yè)品牌深陷迷茫、縮手縮腳的時(shí)候，潤(rùn)初妍繼2020年成都千人大會(huì)后，再次啟動(dòng)三亞千人大會(huì)，此舉震驚行業(yè)內(nèi)外。
5月7日，潤(rùn)初妍攜手中智華緯品牌咨詢機(jī)構(gòu)舉辦了第九屆魅力三亞品牌品牌盛典�，F(xiàn)場(chǎng)通過(guò)品牌力、產(chǎn)品力、模式力塑造，給予客戶成交信心。不僅簽的大單多，更是在短短6小時(shí)訂貨額超過(guò)一千萬(wàn)，現(xiàn)場(chǎng)收現(xiàn)數(shù)千萬(wàn)，在CS渠道疲軟之下交出了一份傲人成績(jī)。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
蔣老師分享環(huán)節(jié)
項(xiàng)目成果
一場(chǎng)直播收現(xiàn)1200萬(wàn)+
一場(chǎng)千人大會(huì)收現(xiàn)3000萬(wàn)+
一次大會(huì)數(shù)十家主流媒體報(bào)道
一款爆品單店收現(xiàn)12萬(wàn)+
一個(gè)套盒斬獲2020年度修護(hù)品類大獎(jiǎng)
一個(gè)CS單店品牌年銷100萬(wàn)+
客戶評(píng)價(jià)
潤(rùn)初妍楊總：經(jīng)過(guò)蔣老師帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)梳理，終于解決了困境多年的品牌戰(zhàn)略問(wèn)題，精準(zhǔn)定位了“科學(xué)修護(hù)”的品牌戰(zhàn)略，收益很大。同時(shí)，蔣老師是一位非常用心的老師，感謝蔣老師的幫助！
品牌方向不清，找中智華緯。
產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，找中智華緯。
渠道信心不足，找中智華緯。
想干一份霸業(yè)，蔣老師足矣！
