在山東省有個(gè)盛產(chǎn)浪漫的地方,泰山余脈縱貫而過,它就是盛開著有“世界玫瑰之花魁”之譽(yù)的山東省平陰縣。這里所產(chǎn)的玫瑰為“重瓣紅玫瑰”,其特點(diǎn)是花大色艷、瓣多而厚、香氣純正濃郁,是我國傳統(tǒng)玫瑰的代表。
在當(dāng)?shù),有不少人做玫瑰油、玫瑰茶、玫瑰醬等有關(guān)玫瑰的產(chǎn)品,但是市場效果表現(xiàn)都不是太樂觀。自小家中就栽種果樹的亓云吉對自然植物有著獨(dú)特的感情,在看到平陰玫瑰的市場潛力后,他萌生了從玫瑰花入手,打造出一款“走出去”、響徹全國的化妝品的想法。
“那時(shí)候我發(fā)現(xiàn),大部分化妝品產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,差異化需求變得越來越重要,就想打造一款天然的國貨化妝品,‘半畝花田’品牌就是這樣誕生的。”亓云吉說。
“做半畝花田新產(chǎn)品的一個(gè)消費(fèi)者”
走進(jìn)亓云吉的辦公室,簡樸的沒有什么裝飾,反而是桌子上擺了一堆化妝品,“這些都是經(jīng)過前期測驗(yàn),準(zhǔn)備投產(chǎn)的產(chǎn)品,F(xiàn)在的消費(fèi)者要求是很高的,我會根據(jù)樣品的膚感、香味、產(chǎn)品外觀等做一個(gè)初步的評價(jià)。這么多年了,我一直是半畝花田新產(chǎn)品的一個(gè)消費(fèi)者。”亓云吉說。
在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面,要不斷地與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合,才能更容易被消費(fèi)者認(rèn)可!坝袝r(shí)候家人的需求也是我的靈感來源!必猎萍劦剑骸拔覂鹤訉儆诿舾屑∧w,有一次后腰的位置出現(xiàn)癢、且有皮屑的情況,而市面上針對兒童的身體護(hù)理類產(chǎn)品幾乎沒有修護(hù)皮膚屏障的功能,成人用的護(hù)理類產(chǎn)品又怕成分不好!
基于為孩子解決皮膚問題的想法,亓云吉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新研發(fā)出了RIVETOR屏障修護(hù)技術(shù),這種技術(shù)是以植物油作為原料,按照人體皮膚細(xì)胞間脂質(zhì)組成比例科學(xué)配伍,更好地填充人體皮膚皮脂空洞、修護(hù)皮膚屏障,激發(fā)肌膚的再生功能,對受損的肌膚屏障進(jìn)行修護(hù)。
據(jù)介紹,目前,RIVETOR屏障修護(hù)技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到半畝花田的多款產(chǎn)品中,進(jìn)一步采用脂質(zhì)體包裹技術(shù)防止有效成分氧化,保證活性物的功效,從而使肌膚恢復(fù)理想狀態(tài),提高肌膚抵御外部環(huán)境變化的能力。
“傳統(tǒng)單一的產(chǎn)品研發(fā)已不能滿足社會的需要,要學(xué)會以消費(fèi)者的角度去研究他們變化多端、錯(cuò)綜復(fù)雜的購買動機(jī)與行為。”亓云吉說,只有從中找出規(guī)律,并將這種規(guī)律性轉(zhuǎn)化成可以決定產(chǎn)品屬性的、可行的見解和思維,進(jìn)而利用這些產(chǎn)品屬性來指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)過程中的造型和功能特征設(shè)計(jì)。
“每個(gè)品牌都要找到自己的定位”
直到現(xiàn)在,亓云吉還保持著出差途中在機(jī)場候機(jī)時(shí)去免稅店逛逛的習(xí)慣,“看看其他產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆嘛。”亓云吉笑稱。
談及半畝花田品牌名字的來源時(shí),他表示,一是品牌的定位是植物護(hù)膚,原料來源于天然植物。二是半畝花田英文名為LittleDreamGarden,意為一個(gè)女孩的夢想花園。以其名字為起點(diǎn),半畝花田與花密不可分,而相較其它品牌,它確實(shí)更加底氣十足。
在山東濟(jì)南的“玫瑰之鄉(xiāng)”平陰,半畝花田成立了數(shù)萬平方米的玫瑰原料基地,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品主要原材料的自主種植。“玫瑰花采摘時(shí)間就是早上5點(diǎn)到8點(diǎn),因?yàn)樘杽偝鰜淼臅r(shí)候,香味兒是很濃郁的,要是等到太陽高懸,精油就蒸發(fā)了,這樣采摘下來的玫瑰是達(dá)不到我們的標(biāo)準(zhǔn)的!闭勂鹈倒寤ǎ猎萍姓f不完的話。
品牌電商化的時(shí)代,半畝花田在不同的媒體平臺也進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位投放!半S著不同類型媒體平臺的出現(xiàn),符合不同媒體屬性的愈加多元而獨(dú)特的營銷策略和生態(tài)也不斷在為企業(yè)與商家營銷帶來更多可能。”半畝花田聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)任半畝花田總經(jīng)理亓豐偉表示,“電商渠道消費(fèi)者的消費(fèi)額在高速增長,消費(fèi)習(xí)慣逐漸向線上遷移。半畝花田一直以來以消費(fèi)者購物偏好為風(fēng)向標(biāo),開展品牌營銷投放,并將電商平臺作為營銷的重要觸點(diǎn)!
市場行業(yè)在變化,半畝花田的企業(yè)文化也在不斷升級,從“聚焦互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)群體”到“聚焦新時(shí)代消費(fèi)者對于美好生活的向往”,抓用戶痛點(diǎn),解決用戶核心需求;從平陰的玫瑰田到菏澤的牡丹田,從長白山的人參園到伊犁的藏紅花種植地,半畝花田緊扣植物護(hù)膚的基調(diào),用產(chǎn)品和消費(fèi)者交朋友。
“講好品牌故事,展現(xiàn)國貨擔(dān)當(dāng)”
品牌定位是品牌經(jīng)營成功的前提,而半畝花田從品牌名就可以看出主張自然主義護(hù)膚。通過這么多年的積累,品牌正式走向以花為載體、以科技創(chuàng)造產(chǎn)品和樹立品牌的階段。
除了集中在身體磨砂、面部護(hù)理、香皂3大品類,半畝花田還在大力發(fā)展多種矩陣,不斷提升潔面、身體乳等品類的比重,并通過種花田、建工廠,做好產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈!澳壳,我們已在黑峪村種植玫瑰60余畝,后續(xù)逐步增加牡丹、鳶尾等花卉種植,打造超百畝花卉種植精品示范區(qū)、原料示范區(qū)!必霖S偉介紹,經(jīng)過不斷地完善,目前已經(jīng)由花田延伸出了完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,推進(jìn)了“品牌+種植+展示+提取”的循環(huán)發(fā)展,提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)附加價(jià)值,并且立足當(dāng)?shù)刭Y源,積極承擔(dān)社會責(zé)任,給當(dāng)?shù)乩习傩仗峁┝舜罅康木蜆I(yè)崗位,以產(chǎn)業(yè)扶貧助力當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興。
講好品牌故事,從產(chǎn)品層面來講,是隨著消費(fèi)者需求越來越個(gè)性化,要不斷傾聽消費(fèi)者聲音,滿足他們個(gè)性化的需求;從品牌層面來講,是擴(kuò)大品牌認(rèn)知度,注重品牌差異化建設(shè),不斷提升品牌好感度,加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的聯(lián)想度。
展現(xiàn)“國貨擔(dān)當(dāng)”,讓“國貨發(fā)光”,是每一個(gè)我國品牌的期待與追求,也是半畝花田踐行的共同夢想。在以花護(hù)膚的道路上,深耕植物護(hù)膚領(lǐng)域和細(xì)分品類,強(qiáng)調(diào)多樣化產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新研發(fā),深耕品牌差異化建設(shè),這是半畝花田務(wù)實(shí)的實(shí)踐與探索!懊總(gè)人心中都有一個(gè)夢想花園,不必很大,半畝之地足以裝下一生夢想!必猎萍f。
來源:半畝花田官網(wǎng)