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美妝店如何擺脫“貨架思維”讓商品和門店“活起來(lái)”?

http://www.chuangweitv.com/caizhuang/ 2021/6/25 10:26:32 閱讀數(shù):853

行業(yè)重塑,渠道變革,傳統(tǒng)實(shí)體店的流量?jī)?yōu)勢(shì)喪失。于是,近些年來(lái),強(qiáng)調(diào)參與感、體驗(yàn)感的生動(dòng)化陳列開(kāi)始受到終端零售商的關(guān)注。

任何陳列的初衷,都是為了讓顧客快速完成選購(gòu)。

陳列有很多種方式,譬如開(kāi)放式陳列、封閉式陳列、突出陳列、專區(qū)陳列等,如何將它們運(yùn)用到位呢?

小資生活

有些陳列做得好的門店,著實(shí)讓人摸不著頭腦。店內(nèi)沒(méi)有常規(guī)的貨架,也沒(méi)有宣傳用的吊旗、KV板、地貼等工具,反而以開(kāi)架式取代背柜、以動(dòng)態(tài)燈箱海報(bào)取代KV板。此外,多種色號(hào)的口紅、眼影盤等整齊劃一地排列,還將明星產(chǎn)品子彈頭口紅陳列在門頭顯眼處,并做環(huán)形趣味陳列,配以試妝設(shè)備。

為什么要做生動(dòng)化陳列?核心是為了讓顧客方便地選購(gòu)到想要的產(chǎn)品。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),實(shí)體店75%的顧客是在5秒內(nèi)做出購(gòu)買決定的,40%的人會(huì)因?yàn)樵谪浖苌蠜](méi)看到要買的產(chǎn)品就轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他產(chǎn)品。這也適用于化妝品店,足以說(shuō)明陳列的重要性。

邏輯簡(jiǎn)單、條理清晰的陳列方式,既方便顧客快速做出色彩選擇,又凸顯了彩妝形象,而開(kāi)架式的陳列相比起背柜,更方便顧客試妝。

陳列怎么做?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),開(kāi)架式的陳列更適合試用性強(qiáng)的彩妝產(chǎn)品,封閉式的專區(qū)可擺設(shè)各類道具突出場(chǎng)景化陳列;而店門口、收銀臺(tái)等黃金位置要留給新品和明星爆品。

對(duì)于預(yù)算緊張的小店鋪來(lái)說(shuō),怎么辦呢?其實(shí),無(wú)論以何種道具突出陳列,本質(zhì)的邏輯都是相同的,那就是讓陳列變得更具吸引力,提升顧客的參與感和體驗(yàn)感。

如此看來(lái),干花、香氛、首飾盤等小擺設(shè)也能瞬間提高陳列區(qū)的格局。當(dāng)然,與商品調(diào)性相吻合、帶有互動(dòng)感的小道具會(huì)更勝一籌,譬如以綠植做背景,裝飾主打天然、草本功能的護(hù)膚區(qū);以絢麗奪目的色調(diào)突出彩妝氛圍;以泡沫、浴池妝點(diǎn)洗護(hù)區(qū)等等。

來(lái)源:小資生活公眾號(hào)

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