近日，半畝花田創(chuàng)始人亓云吉出席了VCON新銳品牌論壇主場，并于大會上發(fā)表了主題為《新消費時代，如何打贏品牌營銷生存戰(zhàn)》的演講。
半畝花田創(chuàng)立于2010年，深耕身體護(hù)理領(lǐng)域十一年，專注以花護(hù)膚，從花中提取精粹作為產(chǎn)品原料，致力于讓國人肌膚達(dá)到一個自然健康的狀態(tài)。
自創(chuàng)立之日起，半畝花田就在不斷探索打造我國特色差異化護(hù)膚品之路，師夷長技以制夷，率先引入“香水之都”法國格拉斯的玫瑰品種，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地-山東平陰，從原料種植開始把控，開發(fā)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。格拉斯玫瑰，因其獨特的特性——“每年只開一次花，來年老枝不在開花，必須繁育新枝，必須在晨露曬干前進(jìn)行采摘”，而格外珍貴。半畝花田一款產(chǎn)品就叫玫瑰純露，也以此開啟了半畝花田以花護(hù)膚的產(chǎn)品創(chuàng)新之路。
11年來，半畝花田一步步，從一億到10億到17億，亓總認(rèn)為這是和我國消費品市場，和我國年輕消費者共同成長起來的故事。那么是什么促使新消費時代的崛起，作為新消費品牌半畝花田能做些什么呢？
一、新消費品牌營銷崛起有三大推動力：人群紅利、流量紅利、消費紅利
亓總認(rèn)為，消費時代離不開社會經(jīng)濟(jì)的紅利，資本主義的熱錢時代已經(jīng)過去，目前是新品牌發(fā)展的黃金時代，我國的GDP超過了萬億，我國智造，我國打法在世界上得到了認(rèn)可，也實現(xiàn)了我們民族的自信，可以看到目前市面上大熱的品牌被新國貨品牌占據(jù)大半，或者是老國貨品牌翻新升級，國人，尤其是新一代的年輕人，也更加信賴國貨產(chǎn)品，他覺得經(jīng)濟(jì)的紅利和民族的自信，以及這一代年輕人的消費理念，驅(qū)動著新消費品牌的崛起，也是半畝花田打贏品牌營銷生存戰(zhàn)的重要底氣。
對于流量紅利而言，新消費品牌跟傳統(tǒng)品牌的打法是不同的，以前樹立品牌要花十幾年、幾十年的時間，但是今天越來越多的品牌在流量的驅(qū)動下快速崛起。2018年，半畝花田也正是通過市場大數(shù)據(jù)調(diào)研，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，結(jié)合小紅書抖音等用戶特質(zhì)，通過KOL產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，形成了破圈的口碑，實現(xiàn)了品牌破圈的流量增長。
“從功能性消費到服務(wù)性消費，從悅?cè)讼M到悅己消費的升級，我們品牌也隨著消費者心智成長不斷進(jìn)行升級�！笔前氘�花田針對近幾年消費升級洞察所洞察到的。為此，2021年的今天，半畝花田開啟了自己的品牌元年。從品牌升級發(fā)布會，到產(chǎn)品、包裝、營銷三個方面全新升級，為消費者不僅帶來追求功能，更要滿足其愉悅產(chǎn)品體驗的需求。在新消費時代，半畝花田有義務(wù)驅(qū)動國人的沐浴升級，通過好的產(chǎn)品進(jìn)一步加深國貨品牌在消費者心目中的忠誠度和信賴感。
二、新消費品牌在營銷打法上共同的三大特征：品類心智獨占、品牌主張獨到、用戶互動獨創(chuàng)
品類心智獨占，半畝花田通過磨砂膏、身體乳等“大單品”在身體護(hù)理領(lǐng)域占據(jù)了國貨榜首的地位，通過調(diào)查，半畝花田磨砂膏每兩分鐘賣出一罐，從半畝花田的視角看，每賣出一罐磨砂膏，就是和消費者產(chǎn)生了一次溝通，建立了一次情感聯(lián)系，在日后消費者再想要用身體護(hù)理產(chǎn)品的時候，就能首先想到半畝花田。
品牌主張獨到，現(xiàn)很多新消費品牌都是解決了用戶的某一類痛點，相比傳統(tǒng)的消費品牌，都體現(xiàn)了獨到的消費主張。半畝花田的核心就是抓住一個字“花”，花是半畝花田的優(yōu)勢。半畝花田擁有自有花園，3000多個植物品種，其中2000多種花卉，同時圍繞“花”延展出“以花護(hù)膚”，通過花之源、花之效、花之悅來加深用戶對以花護(hù)膚的認(rèn)知。半畝花田用天然的花材為原料、用花的功效，讓花的香味和視覺都融入到產(chǎn)品之中，半畝花田，以花護(hù)膚。
新消費品牌在用戶維護(hù)上都有一套核心的打法：一是迎合流量紅利，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，二是在公域獲取流量，把潛在消費者變成用戶，然后在私域跟用戶進(jìn)行深度交流，從而實現(xiàn)更高的裂變轉(zhuǎn)化，去培養(yǎng)忠實用戶，塑造品牌心智。為此，半畝花田獨創(chuàng)了一套用戶互動體系，通過打造完整的會員系統(tǒng)，對用戶進(jìn)行維護(hù)，通過新品嘗鮮、各項福利派發(fā)等手段，促使老會員進(jìn)行復(fù)購；同時還進(jìn)行了“身體護(hù)理領(lǐng)域?qū)＜掖蛟臁笨头嘤?xùn)計劃，讓新的消費者在購買產(chǎn)品時的疑點痛點難點可以得到解決，從而提升下單效率，進(jìn)一步提高用戶粘性，口碑相傳。
“一個新消費品牌崛起之后，被用戶看見了，離贏還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有站穩(wěn)腳跟，才能有機會在市場上長久立足�！�
半畝花田已有11年的歷史，創(chuàng)業(yè)之初亓總就是想要做一個百年品牌，把國貨身體護(hù)理的名號打響，立志打破“洋品=優(yōu)品”消費誤讀，釋放國貨品牌在身體護(hù)理領(lǐng)域高端化空間，扭轉(zhuǎn)我國女性選擇護(hù)膚品的標(biāo)準(zhǔn)，為國貨護(hù)理品牌突破外資重圍、重新找回大國風(fēng)范注入源源不斷的“我國信心”。同時，未來半畝花田也將持續(xù)升級硬實力，在新消費賽道上站穩(wěn)腳跟，帶動整個行業(yè)攻占市場、夯實消費者信心！
來源：半畝花田官網(wǎng)