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群星聯(lián)合#曬出我的追光記,大寶防曬爆款出道

http://www.chuangweitv.com/ 2022/4/8 8:29:40 閱讀數(shù):2328

品牌借力明星和流量IP,早已不是什么新鮮玩法。代言合作、線下活動(dòng)、綜藝影視贊助等玩法,對(duì)于不少品牌而言,更是駕輕就熟。

不過傳統(tǒng)模式往往致力于借助明星“人設(shè)”為品牌形象加碼:例如高端化、年輕化等等。而在私域、短視頻、直播等可量化明星影響力的新工具沖擊下,明星營(yíng)銷目標(biāo)也隨之升級(jí):

如何才能把明星IP的影響力,實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化為看得見的品牌銷量和消費(fèi)者認(rèn)知增長(zhǎng)?

就在前段時(shí)間,大寶與「抖音星接力」的合作,正好就給了品牌們一次新示范。

「抖音星接力」是由巨量引擎攜手抖音娛樂發(fā)起的明星互動(dòng)IP。此次,以大寶防曬X敦煌聯(lián)名活動(dòng)和限定裝的上市為推廣契機(jī),這個(gè)明星互動(dòng)IP聚合平臺(tái)流量與優(yōu)質(zhì)明星優(yōu)勢(shì),配合全民挑戰(zhàn)等玩法,并搭載抖音強(qiáng)曝光運(yùn)營(yíng)資源,為大寶實(shí)現(xiàn)了一次產(chǎn)品賣點(diǎn)與品牌理念的雙重大曝光,并助其爆發(fā)式轉(zhuǎn)化。在此過程中,明星IP的營(yíng)銷價(jià)值也實(shí)現(xiàn)了更大化。

1、追光話題共創(chuàng)

聚合明星與流量資源,助力品牌起勢(shì)

抖音平臺(tái)上豐富的明星、名人資源,一向都是平臺(tái)天然優(yōu)勢(shì)。當(dāng)下抖音上已有超過5000位明星入駐,他們來自各個(gè)領(lǐng)域,其影響的人群覆蓋了各個(gè)消費(fèi)圈層。換言之,不管是何種人群定位的消費(fèi)品牌,總能在抖音找到合適的明星合作。

而此次「抖音星接力」為大寶牽線的明星們,同樣來自各個(gè)領(lǐng)域,多位藝人,一起在抖音官方發(fā)起話題的#曬出我的追光記中,展開了一場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)容創(chuàng)作。

在同一話題下,明星們紛紛各顯其能,化身“追光人”,曬出了自己的追光日常,以生活vlog的形式,記錄著自己在春日里陽光正好時(shí)的插花日常;顏值隨手拍,撩動(dòng)了一眾粉絲。

一系列明星追光內(nèi)容,首先就帶動(dòng)了明星核心粉絲人群的關(guān)注,并撬動(dòng)了他們的自傳播能動(dòng)性,幫助品牌定制話題擴(kuò)散。與此同時(shí),集中的明星創(chuàng)作更吸引了不少娛樂營(yíng)銷號(hào)關(guān)注與轉(zhuǎn)載,繼續(xù)帶動(dòng)品牌相關(guān)話題的又一輪擴(kuò)大傳播。

明星自有影響力帶動(dòng)品牌傳播同時(shí),「抖音星接力」還同步為話題內(nèi)容傳播搭載了明星開屏廣告,Dou+流量推送等平臺(tái)曝光資源。

的明星聯(lián)動(dòng)和運(yùn)營(yíng)資源配合下,群星參與話題持續(xù)推動(dòng)著追光記話題走熱。這就保證了在整個(gè)活動(dòng)周期內(nèi),大寶品牌聲量能快速起勢(shì),并持續(xù)升高。與此同時(shí),配合明星創(chuàng)作內(nèi)容的場(chǎng)景化演繹,大寶防曬與“戶外”、“旅行”、“陽光”等防曬場(chǎng)景緊密建立起聯(lián)系感,強(qiáng)化了產(chǎn)品“27倍高倍防曬”和“12.5h長(zhǎng)時(shí)持久”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力。大寶鼓勵(lì)大家“戶外追光放膽行”的理念,也同步傳遞給了平臺(tái)用戶。

大寶防曬爆款出道群星聯(lián)合#曬出我的追光記,大寶防曬爆款出道

2、創(chuàng)意貼紙?zhí)魬?zhàn)

明星創(chuàng)意示范,帶動(dòng)全民自發(fā)種草

作為關(guān)鍵影響力人群,平臺(tái)明星、達(dá)人們的影響力和種草帶動(dòng)力毋庸置疑。但想要品牌真正達(dá)成破圈影響,并帶動(dòng)種草熱潮,還有一個(gè)關(guān)鍵人群的影響力絕不可忽視——那就是廣大的平臺(tái)用戶。

基于此,大寶防曬的定制話題和全民任務(wù)#召喚神鹿去追光隨之開啟,卷入了更多平臺(tái)用戶參與到品牌內(nèi)容共創(chuàng)中來。而在任務(wù)發(fā)起之初,明星的模仿帶動(dòng)力也被發(fā)揮了出來。

群星聯(lián)合#曬出我的追光記,大寶防曬爆款出道

此次「抖音星接力」采用了“1+多”的明星合作模式,即1位明星深度植入合作,多位明星協(xié)力打造話題事件。

作為此次品牌深度合作的藝人,就參與了明星共創(chuàng)的話題#曬出我的追光記,并在其中結(jié)合自己追光經(jīng)歷和戶外防曬經(jīng)驗(yàn),向平臺(tái)用戶們?cè)敿?xì)解讀了大寶聯(lián)名款小金冠防曬的核心賣點(diǎn)——跨界敦煌IP的高顏值,以及27倍高倍防曬黑,可維持一整天長(zhǎng)時(shí)守護(hù)等,并直接配合掛車權(quán)益為品牌導(dǎo)流,促成轉(zhuǎn)化。

而就在同一視頻中,參與到了#召喚神鹿去追光的全民任務(wù)中,為廣大用戶做出示范——?jiǎng)?chuàng)作者們,只要像她一樣,搭配創(chuàng)意貼紙“召喚神鹿”進(jìn)行創(chuàng)作,并@大寶旗艦店,就有機(jī)會(huì)瓜分流量獎(jiǎng)勵(lì)。

值得一提的是,活動(dòng)中的“召喚神鹿”除了強(qiáng)調(diào)此次大寶防曬聯(lián)名敦煌的文化屬性外,也同樣讓人聯(lián)想“沙漠”與防曬,進(jìn)一步加深著聯(lián)名產(chǎn)品高倍防曬、適用沙漠等極境戶外場(chǎng)景的特點(diǎn)。

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帶動(dòng)以及大寶防曬的創(chuàng)作流量獎(jiǎng)勵(lì)吸引,成功激發(fā)了大眾主動(dòng)為品牌種草的熱情,開始有越來越多的達(dá)人和普通用戶參與進(jìn)這場(chǎng)創(chuàng)意共創(chuàng)。這些貼近品牌真實(shí)用戶的普通創(chuàng)作者入場(chǎng),真正將大寶防曬影響力滲透到了目標(biāo)人群“身邊”。

與之同步的,還有許多美妝、護(hù)膚達(dá)人在全民任務(wù)話題下,配合著進(jìn)行專業(yè)化的賣點(diǎn)解說和測(cè)評(píng),進(jìn)一步提升產(chǎn)品認(rèn)知和可信度,持續(xù)拓展了品牌引流與轉(zhuǎn)化渠道。

這場(chǎng)撬動(dòng)了眾多達(dá)人和廣大普通用戶的全民任務(wù),成功為大寶防曬贏得了超過1.3億播放量。在全民任務(wù)話題和走熱中,大寶既講好了敦煌IP聯(lián)名故事,傳遞著品牌守護(hù)文化的決心,更帶動(dòng)廣大消費(fèi)者一起發(fā)聲,參與到品牌活動(dòng)中來,堅(jiān)守著走國(guó)民品牌路線的基調(diào)。

品牌的文化責(zé)任擔(dān)當(dāng)與國(guó)民基調(diào),在用戶心智上夯實(shí)同時(shí),大寶還實(shí)現(xiàn)了“讓用戶主動(dòng)為品牌種草”,這正契合了去中心化社交種草時(shí)代下,人們“更信賴用戶帶貨”的心理特征。全民種草氛圍配合達(dá)人專業(yè)解說,以及明星帶貨,在提升曝光同時(shí),也成功滿足了大寶防曬的銷量增長(zhǎng)需求。

整體回顧此次「抖音星接力」與大寶防曬的合作,這個(gè)IP正在為品牌主與平臺(tái)深度合作創(chuàng)造新的可能:通過對(duì)明星創(chuàng)作力和影響力的深度發(fā)掘,以及配合明星掛車權(quán)益加碼,「抖音星接力」同步滿足了品牌認(rèn)知輸出,以及帶貨、曝光、轉(zhuǎn)化等多重需求,真正助力著品牌實(shí)現(xiàn)“品效雙收”。

而具體到如何發(fā)掘創(chuàng)作力與影響力上,此次合作也為品牌與平臺(tái)、明星聯(lián)合營(yíng)銷留下了兩大策略參考:

1)發(fā)掘明星的渠道價(jià)值:不同于傳統(tǒng)代言營(yíng)銷玩法,往往是圍繞著明星來設(shè)定品牌傳播內(nèi)容,主打粉絲圈層影響力;而在「抖音星接力」合作中,始終從品牌需要傳播的產(chǎn)品賣點(diǎn)和理念出發(fā),由明星來配合品牌主題演繹,凸顯其作為聯(lián)通“目標(biāo)人群”的渠道價(jià)值,提升品牌觸達(dá)效率,并快速拉近著品牌與平臺(tái)用戶間的距離。

2)明星營(yíng)銷也需整合運(yùn)營(yíng):僅單純依靠明星本身的影響力和帶貨力,無法為品牌撬動(dòng)更具潛力的市場(chǎng)。

而背靠著巨量引擎豐富生態(tài)資源和整合營(yíng)銷玩法的「抖音星接力」,更多地是將明星資源作為一根“引線”,配合著主題互動(dòng)、共創(chuàng)種草到,明星掛車權(quán)益達(dá)成實(shí)時(shí)流量吸引、轉(zhuǎn)化、留存的全鏈路運(yùn)營(yíng),為品牌快速引爆平臺(tái)潛力市場(chǎng),加速品牌在抖音成長(zhǎng)。

相信大家都有感知,近兩年巨量引擎正在發(fā)揮平臺(tái)營(yíng)銷整合能力,“聚合”、“合理配置”著平臺(tái)資源,由此打造了不少為品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的營(yíng)銷IP,持續(xù)為品牌們創(chuàng)造著品效價(jià)值,也為營(yíng)銷領(lǐng)域帶來了更多發(fā)展新方向——「抖音星接力」正是又一次全新嘗試。

而在助力品牌,為行業(yè)營(yíng)銷帶來活力的同時(shí),這些營(yíng)銷IP也在不斷加碼著各行業(yè)品牌對(duì)平臺(tái)的信任度,并推動(dòng)其投入更多資源,與IP、平臺(tái)一起共生共長(zhǎng)?梢灶A(yù)見,在各類IP持續(xù)助力下,未來各大消費(fèi)領(lǐng)域品牌將展示出更活躍的發(fā)展前景。

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信息分類:化妝品招商網(wǎng)編輯:朱會(huì)想

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