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產(chǎn)品、品牌、渠道三駕馬車齊發(fā)力,阿道夫打造渠道增長新曲線

http://bk.5588.tv/hufu/ 2024/2/6 8:14:23 閱讀數(shù):1966

2024年,是充滿希望與變革的一年,各行各業(yè)都在積極布局,搶占發(fā)展先機,洗護行業(yè)也是如此。

阿道夫集團繼在歲末年初創(chuàng)新推出阿道夫CNY檔春節(jié)營銷線下標(biāo)桿活動,打響龍年營銷之后,1月21日,又在河南省鄭州市隆重舉辦阿道夫事業(yè)一部KA渠道銷售會議。會議以“開年搶金運,龍耀2024”為主題,吸引了300多名KA渠道代理商從全國各地奔赴而來,共商新一年掘金大計,開啟品牌高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

“2023年,我們火力全開,全力沖刺,打通線上線下營銷邊界,不遺余力地做好各項工作,賦能渠道發(fā)展,集團全品牌實現(xiàn)了良性增長!卑⒌婪蚣瘓F總裁李志珍女士在大會致辭時表示,2024年,集團將站在市場的角度、渠道的角度去思考和創(chuàng)新,采取更加積極有效的市場營銷創(chuàng)新策略,加強對渠道的支持,激發(fā)生意新增量,進一步與渠道實現(xiàn)合作共贏。

推爆品、強品牌、擴渠道

創(chuàng)新營銷賦能增長

2023年,阿道夫官宣了青年演員為洗護發(fā)品牌代言人,借助超高人氣的影響力和自帶的大流量,觸達年輕消費群體,撬動市場銷售,持續(xù)穩(wěn)固國貨洗護頭部品牌的行業(yè)地位。獲得了國家“發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎創(chuàng)新獎一等獎”,獲評“全國質(zhì)量誠信先進企業(yè)”,代表中國洗護品牌首次摘得享有國際盛譽的“日內(nèi)瓦國際發(fā)明展金獎”,全年斬獲榮譽超過50項。還在首屆廣州國際美妝周開幕式主會場,作為中國化妝品代表分享阿道夫高質(zhì)量發(fā)展之道。

蒂姆森推出洗衣液、洗衣凝珠新品,不斷搶占全國市場,業(yè)績實現(xiàn)倍數(shù)增長,成為集團第二增長曲線。澳谷終端逐步建立起品牌意識,推動消費者在終端做消費決策的時候,產(chǎn)生沖動性,提高市場份額,銷售額同比增長192%。

“2024年,我們將從產(chǎn)品、品牌、渠道三個方面發(fā)力賦能,拉動渠道生意增長,進一步提升集團品牌市場占有率!崩钪菊淇偛媒榻B,阿道夫?qū)⑼票、強品牌、擴渠道,打好多品類組合拳,創(chuàng)新營銷賦能渠道,多元布局助力增長,再創(chuàng)業(yè)績新輝煌,把品牌做強做大,讓世界更愛中國洗護。

打出“穩(wěn)+立+迎”組合拳

走高端破局之道

“2024年,阿道夫的品牌核心策略將從穩(wěn)基礎(chǔ)、立高端、迎趨勢三個方向組合出擊,持續(xù)穩(wěn)固國貨洗護品牌的行業(yè)地位!奔瘓F品牌市場部首席營銷官鄭素丹女士在大會上介紹重要發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃時說,消費重啟時代,市場出現(xiàn)消費分級現(xiàn)象。在洗護發(fā)領(lǐng)域,一方面,洗發(fā)水仍是最多消費者的“剛需”產(chǎn)品,整體滲透率達到98%,只有高端化才能帶來市場的增長;另一方面,消費者“護膚式”護發(fā)意識崛起,推動市場向高端化多步驟發(fā)展。與其與白牌競爭低端市場,不如走高端路線,做好產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù),這才是消費者、生產(chǎn)廠商、渠道實現(xiàn)共贏的長期之道。遇到經(jīng)濟下行周期,只待經(jīng)濟緩和,便能迅速抓住機會破局。

“破局和共贏,在于高端”,阿道夫?qū)㈨槕?yīng)消費趨勢,持續(xù)創(chuàng)新洗護科技,推出更多高品質(zhì)洗護產(chǎn)品的同時,為“渠道定制化活動”注入新鮮血液,創(chuàng)造更多有顏、有趣、又能沉淀消費者口碑的好活動。在媒介傳播上,阿道夫也將更聚焦、更集中、更立體,助力渠道實現(xiàn)重構(gòu)和升級。

2024年,蒂姆森品牌將繼續(xù)和運動健康A(chǔ)ppKeep深入合作,圍繞消費者痛點展開爆發(fā)式營銷,從線上平臺延展到線下場景,實現(xiàn)流量閉環(huán),提高用戶購買轉(zhuǎn)化率和市場容量。

精耕細作,強化創(chuàng)新

多措并舉實現(xiàn)增長目標(biāo)

“2024年,將穩(wěn)阿道夫大盤,拓蒂姆森家清渠道以及澳谷渠道布局。”阿道夫事業(yè)一部副總經(jīng)理楊小衛(wèi)女士在大會上介紹了新一年的銷售戰(zhàn)略和計劃開展,阿道夫?qū)⒗^續(xù)深耕渠道,為渠道提供精準(zhǔn)覆蓋服務(wù),提高門店盈利。蒂姆森將打造核心爆品,創(chuàng)新營銷模式,樹立標(biāo)桿市場。澳谷將增加爆品,穩(wěn)定中低端市場,擴充消費人群,系統(tǒng)性地進行推廣投入。

那么,在新市場環(huán)境下,如何抓住機遇,實現(xiàn)2024年的增長目標(biāo)?“我們將持續(xù)投入資源,聚焦品牌和動銷,穩(wěn)定市場,提升周轉(zhuǎn)率!鼻朗袌霾扛笨偙O(jiān)賴增昌先生介紹了阿道夫、澳谷和蒂姆森三大品牌2024年線下營銷推廣策略及資源。阿道夫?qū)⒉扇》(wěn)大盤、抓創(chuàng)新、樹標(biāo)桿的增長型策略。澳谷將從動銷、利潤、品牌三個方面,賦能市場。蒂姆森將采取爆產(chǎn)品造動銷、耕渠道建陣地、育品牌樹影響的爆破型策略,擴充體量。

阿道夫事業(yè)一部阿道夫高級培訓(xùn)推廣經(jīng)理胡金金女士在大會上介紹了2024年渠道推廣規(guī)劃和市場動銷政策,如何迎戰(zhàn)終端,搶占市場高地,再創(chuàng)銷售高峰。

“2023年,蒂姆森品牌發(fā)展一路高歌、勢不可擋,同比增長3倍以上!卑⒌婪蚴聵I(yè)一部蒂姆森高級培訓(xùn)推廣經(jīng)理周曉敏女士在大會上介紹了2024年蒂姆森的市場推廣戰(zhàn)略,將聚集核心產(chǎn)品、創(chuàng)新打出差異、服務(wù)助力終端、破局渠道裂變。

掘金盛宴,星光璀璨

大會結(jié)束后,阿道夫集團舉辦了激動人心的掘金盛宴,感謝渠道對品牌的信任和支持,F(xiàn)場星光璀璨,高潮迭起,176位代理商在多輪真黃金抽獎中,成為掘金幸運兒,獲得阿道夫龍年紀(jì)念金幣。

展望未來,阿道夫集團將依托行業(yè)的“三園一院一室”產(chǎn)學(xué)研體系,繼續(xù)深耕洗護領(lǐng)域,堅持做行業(yè)的造風(fēng)者,洞察新消費趨勢,結(jié)合消費者不斷變化發(fā)展的新需求,研發(fā)生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,同時創(chuàng)新營銷方式,打造線上線下流量閉環(huán),為消費者帶來更多美好的洗護體驗。

來源:阿道夫官網(wǎng)

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