618年中大促是每個(gè)品牌的營(yíng)銷考場(chǎng)，如何放大品牌聲量和收獲消費(fèi)者青睞，是每個(gè)品牌都需要思考的營(yíng)銷考題。
高端香氛洗護(hù)品牌阿道夫的解題思路，是在618前夕官宣新生代藝人為阿道夫洗護(hù)發(fā)品牌代言人，在官方微博上聯(lián)袂發(fā)布TVC大片，傳遞“情緒不是一種狀態(tài)，而是一個(gè)決定”的價(jià)值主張，愉悅自己亦是愛(ài)的味道，提出“你決定，用哪款情緒面對(duì)今天”的靈魂叩問(wèn)，迅速抓取粉絲和消費(fèi)者眼球。同時(shí)，派送大波福利，實(shí)力寵粉，迎來(lái)品牌發(fā)展的高光時(shí)刻。
品牌想要贏得聲量與銷量，需要洞察消費(fèi)者背后真正的需求，進(jìn)入他們的場(chǎng)域，用他們喜歡的方式與之對(duì)話。阿道夫找到的消費(fèi)者溝通抓手是“情緒”。
阿道夫發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代年輕人更加關(guān)注自身情緒健康問(wèn)題，希望能在當(dāng)下緊張的工作生活節(jié)奏下，建立寧?kù)o平和、輕松愉悅的內(nèi)心情緒世界。情緒與頭皮狀態(tài)息息相關(guān)，正面情緒能讓身心得到放松舒緩，讓心靈和皮膚同步得到“美容”。
香氣能激發(fā)正面情緒，且香已成為日化行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的新風(fēng)向。據(jù)《2022巨量引擎日化行業(yè)白皮書(shū)》顯示,未來(lái)5年內(nèi),香氛品類本身的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速有望達(dá)到20%。
阿道夫精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，十余年來(lái)堅(jiān)持研發(fā)生產(chǎn)自帶高端香氛的高品質(zhì)產(chǎn)品，在精神上給人帶來(lái)愉悅感和幸福感。今年3月，又創(chuàng)新推出情緒香氛系列新品，用“香氛+”進(jìn)階式頭皮護(hù)理，激發(fā)積極情感，驅(qū)動(dòng)情緒健康，滿足消費(fèi)者在4.0時(shí)代對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品的高階需求。
在6月16日發(fā)布的TVC大片中，阿道夫進(jìn)一步抓住“情緒”，巧妙地展現(xiàn)情緒在面對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)的重要作用，串聯(lián)起一個(gè)個(gè)關(guān)于“愛(ài)”的故事。一天趕5個(gè)面試，是選擇亂作一團(tuán)，還是松馳上場(chǎng)？結(jié)束了，是選擇蓬頭垢面，還是灑脫向前？初到新城市，是選擇垂頭喪氣，還是逆風(fēng)飛揚(yáng)？通宵方案沒(méi)過(guò)，是選擇原地垮掉，還是從頭再來(lái)？
都選擇做自己情緒的主人，樂(lè)觀看待，積極面對(duì)，不辜負(fù)每一個(gè)美好期待。這與“別做任別人操控情緒的木偶”的內(nèi)心寫(xiě)照，也是高度契合的。
整支TVC傳遞出一種積極向上的人生態(tài)度，鼓勵(lì)我們用愉悅的情緒去面對(duì)生活中的每一個(gè)挑戰(zhàn)，一步步見(jiàn)證更好的自己。
此外，阿道夫?yàn)榉劢z準(zhǔn)備了精美平面、視頻物料及代言人的周邊禮物。粉絲帶話題轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)微博，有機(jī)會(huì)到阿道夫科研創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室打卡TVC大片復(fù)刻場(chǎng)景，開(kāi)展“愛(ài)的味道探索之旅”，等等。
這一系列打破追星次元壁的新穎玩法，為代言人強(qiáng)勢(shì)應(yīng)援的同時(shí)，極大地贏得了粉絲的好感，引發(fā)圈層內(nèi)外一眾好評(píng)。
“國(guó)民級(jí)”牽手，超高契合度的“雙向奔赴”
品牌選擇明星代言人，想要實(shí)現(xiàn)雙贏，很重要的一點(diǎn)就是代言人與品牌之間需要密切契合。
作為品牌代言人，是因?yàn)樗羌矣鲬魰缘摹皣?guó)民級(jí)”偶像，更重要的是他作為實(shí)力偶像，還擁有“不愿被定義”的赤子之心。他勇于打破框架，抓住每一次機(jī)會(huì)，努力發(fā)展，有著青年演員、歌手、舞者、賽車手、滑板滑手等多棲身份。
阿道夫是一個(gè)不愿被定義的國(guó)貨品牌。在創(chuàng)始初期，面對(duì)外資品牌在中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷、本土品牌只能在中低端市場(chǎng)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的局面，阿道夫憑著一股不服輸?shù)木�，開(kāi)辟高端香氛洗護(hù)新賽道，用一個(gè)高品質(zhì)袋包洗發(fā)水撬動(dòng)整個(gè)洗護(hù)市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞，快速發(fā)展成為國(guó)貨標(biāo)桿品牌。
自2018年起，阿道夫連續(xù)5年蟬聯(lián)國(guó)貨洗護(hù)品牌榜首。
在各自領(lǐng)域擁有實(shí)力與不被定義的基因內(nèi)核，是雙方惺惺相惜的合作基礎(chǔ)。為攻克某個(gè)行業(yè)技術(shù)難題，阿道夫科研團(tuán)隊(duì)曾連續(xù)閉關(guān)3個(gè)月。僅僅是為了調(diào)整0.01%的原料配比，工程師們用了317天反復(fù)測(cè)試，對(duì)品質(zhì)的追求已經(jīng)融入了阿道夫品牌基因。
同為“國(guó)民級(jí)”的實(shí)力，同懷奮勇拼搏、大膽創(chuàng)新、追夢(mèng)渴望，造就了這一場(chǎng)近乎完美的“雙向奔赴”。
情緒營(yíng)銷再出圈，玩出洗護(hù)行業(yè)新解法
近年來(lái)，阿道夫在品牌營(yíng)銷上常有令人眼前一亮的創(chuàng)意佳作。去年，阿道夫在全網(wǎng)發(fā)起了《13公里長(zhǎng)的心動(dòng)》創(chuàng)意營(yíng)銷項(xiàng)目，將公交站臺(tái)升級(jí)為一道浪漫的風(fēng)景線，13公里車程，20個(gè)站點(diǎn)，一個(gè)心動(dòng)故事隨著一句句觸動(dòng)人心的文案展開(kāi)，調(diào)動(dòng)大眾關(guān)于心動(dòng)的美好記憶和向往，賦予“發(fā)香”更豐富的情感記憶。
從獨(dú)創(chuàng)“精油5感香調(diào)”，到“你的心，還會(huì)動(dòng)嗎？”，再到“你決定，用哪款情緒面對(duì)今天？”阿道夫始終關(guān)注消費(fèi)者豐富而又敏感的內(nèi)心情緒世界，不斷地為消費(fèi)帶來(lái)更多的情緒價(jià)值。
阿道夫既收獲了海量的品牌聲浪，又借機(jī)與目標(biāo)消費(fèi)群體建立深度情感鏈接，并賦能618電商大促、提升銷量，實(shí)現(xiàn)品效合一，成就一次非常經(jīng)典的品牌營(yíng)銷案例。
本次官宣活動(dòng)結(jié)束后，阿道夫?qū)⒗^續(xù)為粉絲與消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜，通過(guò)更多落地活動(dòng)，在拉近與粉絲間距離的同時(shí)，堅(jiān)持創(chuàng)新洗護(hù)科技，努力為消費(fèi)者提供更多美好的洗護(hù)體驗(yàn)，共同推動(dòng)中國(guó)洗護(hù)產(chǎn)業(yè)與民族品牌的發(fā)展與進(jìn)步。
來(lái)源：阿道夫官網(wǎng)