春節(jié)將至，春節(jié)營(yíng)銷也成為各大品牌的“開(kāi)局之戰(zhàn)”。在這一高流量營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中，品牌單一的促銷策略，已經(jīng)難以挑起消費(fèi)者為產(chǎn)品買單。如今，消費(fèi)者不再只是追求一時(shí)的熱鬧，而更在乎品牌打造的多元化“年味”體驗(yàn)。
多元化的營(yíng)銷玩法，不僅指的是線上至線下的緊密聯(lián)動(dòng)，也是新穎創(chuàng)意的核心活動(dòng)，更是媒介組合運(yùn)用等因素的綜合體現(xiàn)。用多元化的方式觸達(dá)消費(fèi)者情緒，是阿道夫春節(jié)營(yíng)銷的核心思路。
阿道夫借助洗護(hù)發(fā)品牌代言人的聲量勢(shì)能，整合創(chuàng)意活動(dòng)、線下門店、傳播媒介，‘金’喜龍年”春節(jié)主題營(yíng)銷。一系列由上至下的市場(chǎng)活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)新穎多元的年味體驗(yàn)，并為終端活動(dòng)的落地鋪墊流量，強(qiáng)勢(shì)助力線下破局。
在2024春節(jié)營(yíng)銷中，阿道夫以“金喜”作為活動(dòng)核心創(chuàng)意。消費(fèi)者到店購(gòu)買任意洗護(hù)產(chǎn)品后，掃瓶身二維碼即可進(jìn)入H5活動(dòng)頁(yè)面，參與3g金幣抽獎(jiǎng)。品牌這一喜聞樂(lè)見(jiàn)的“挖真金”的玩法，兼顧了年輕消費(fèi)群體與傳統(tǒng)消費(fèi)群體，無(wú)論是誰(shuí)都能在線下找到屬于自己的“金喜入口”，掀起一陣紅火的“掘金熱潮”。
同時(shí)，阿道夫?qū)⒋蛟鞆?qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)景的思路貫穿至線下終端。在門店現(xiàn)場(chǎng)，以代言人為中心，‘金’喜龍年”為主題的吸睛陳列落地到終端。極具新春氛圍感的代言人等身海報(bào)、洗護(hù)產(chǎn)品、禮盒周邊陳列組合，為門店強(qiáng)勢(shì)引流，富有年味的喜氣形象吸引眾多消費(fèi)者蜂擁至阿道夫活動(dòng)門店，將洗護(hù)產(chǎn)品塞滿購(gòu)物車。同時(shí)，消費(fèi)者與精美品牌物料打卡拍照，分享至社交媒體，讓阿道夫在春節(jié)營(yíng)銷中頻繁刷出“存在感”，搶占了流量制高點(diǎn)。
多維聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)撬動(dòng)門店流量
在爭(zhēng)分奪秒的春節(jié)營(yíng)銷里，阿道夫不僅通過(guò)線下破局的巧妙方式，撬動(dòng)門店動(dòng)銷，更在線上傳播做出亮眼操作，通過(guò)邀請(qǐng)抖音本地網(wǎng)紅探店打卡，將探店視頻做成推流素材，以精準(zhǔn)投放的方式推送給用戶，引發(fā)用戶興趣、導(dǎo)流門店。
用戶在收看探店視頻后，可以點(diǎn)贊和評(píng)論達(dá)人的“新年探店視頻”，也可以到線下購(gòu)買金幣瓶或與代言人物料合影，打卡照片或視頻上傳，憑截圖領(lǐng)取。簡(jiǎn)單易操作的互動(dòng)方式，讓每個(gè)人都能樂(lè)在其中，真正做到了“有禮有新意”。既助力線下商家觸達(dá)用戶，又為渠道營(yíng)銷升級(jí)夯實(shí)了思路基礎(chǔ)。
打造標(biāo)桿性活動(dòng)，燃爆終端銷量
本次春節(jié)營(yíng)銷，阿道夫更大化利用明星代言人所帶來(lái)的能量，通過(guò)整合品牌、營(yíng)銷、渠道，匹配多方資源，實(shí)現(xiàn)了線上至線下的深度互聯(lián)。
目前，整體活動(dòng)覆蓋全國(guó)28個(gè)省份，聯(lián)動(dòng)超過(guò)100家代理商門店，推動(dòng)了多家線下門店生意增長(zhǎng)破局。其中的代表性門店——“金華禾奇”在舉辦活動(dòng)后，抖音本地網(wǎng)紅探店引爆50W+話題互動(dòng)，整體銷售額較平時(shí)日均銷量暴漲5倍；此外，阿道夫攜手合肥博祥聯(lián)動(dòng)萬(wàn)家福年終大促，3天爆破銷量174700元。優(yōu)異的爆量成績(jī)極大地鼓舞了眾多代理商信心，為終端銷售強(qiáng)勢(shì)賦能，實(shí)現(xiàn)品牌、商家、消費(fèi)者三方共贏的局面。
春節(jié)營(yíng)銷不僅需要對(duì)人性的深度關(guān)懷，更需要從傳播形式與創(chuàng)意活動(dòng)上做到層層遞進(jìn)、有趣新穎。阿道夫本次春節(jié)營(yíng)銷的意義，不僅在于通過(guò)品牌代言人+線上+線下的發(fā)力，逐步探索品牌、營(yíng)銷、渠道等多效合一的方式；更為線下渠道探索出可復(fù)制、可標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)桿性活動(dòng)，賦能渠道生意增長(zhǎng)，完成品效雙贏的節(jié)日營(yíng)銷。
未來(lái)阿道夫還將在春節(jié)營(yíng)銷中帶來(lái)哪些驚喜，值得我們共同期待。
來(lái)源：阿道夫官網(wǎng)